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销售世界杯投注和话术之解决客户抗拒的几大借口

来源:www.999ok.net时间:2017-04-27编辑:已阅读过:

销售世界杯投注和话术之解决客户抗拒的几大借口

 

        借口之一:太贵了

  销售世界杯投注方法一:价值法

  “客户先生,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点,你会不会同意一件产品真正的价值是它能为你做什么

  而不是你要为它付出多少钱,这才是产品有价值的地方。”东西不能按照东西本身的制造成本价格来算价值,价值是指它能为你带来的利益。

  销售世界杯投注方法二:代价法

  “客户先生,让我跟你说明,你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候,但是整个产品的使用期间,你就会在意这个产品的品质。”

  “难道你不同意宁可比原计划的投资的额度多投一点点,也不要投资的比你应该要花的钱少一点点吗?

  你知道使用次级产品到头来你会为它付出更大代价,想想眼前省了小钱反而长期损失了更多冤枉钱,难道你舍得吗?

  销售世界杯投注方法:如果法

  “客户先生,如果价格低一点点那么今天你能做出决定吗?

  借口之二:别家更便宜

  每次都先肯定对方,然后再说同时我也听到一个事实,你先认同他然后再把观念转换到你的观念上面去。用“同时”两个字而不是要用“但是”。

  不要说但是,要讲同时。同时我也常常听到一个事实,那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果,不是吗?

  许多人在购买产品是通常会以三件事作评估,一是最好的品质,二是最佳的服务,三是最低的价格,对吧,到目前为止我还没发现有任何一家公司

  可以同时提供给顾客这三件事情,所以我很好奇,为了能让你长期使用这

  “为了能让你得到最好的效果,这三件事情哪一件事是你愿意放弃的?是最佳的品质吗?”

  “不是呀。”

  “是最好的服务吗?”

  “不是呀。”

  “那是最低的价格了。”

  借口之三:考虑考虑

  话术方法一

  “我要考虑考虑。”

  “某某先生,太好了,想考虑一下就表示你有兴趣是不是?”

  “是啊。”

  “这么重要的事,你需不需要和别人商量商量?”

  “不用了。”

  “你非常有主见,我非常欣赏你。”

  “你客气客气。”

  “你这么说该不会是想赶我走吧?”

  “你别这么说,不会不会。”

  “那就放心了,表示你会很认真地考虑我们的产品。”

  “是是是,我会很认真的。”

  “既然这件事这么重要,你又会很认真地做出你最后的决定,而我又是这方面的专家,为何我们不一起来考虑?你一想到什么问题

  我就马上回答你,这样比较公平,你说是不是?坦白讲,你最想考虑的一件事是什么事情?请问是不是钱的问题?”

  “是。”

  “那太好了,原来是钱的问题,让我们来讲解一下为什么这个产品价格那么高。”

  “除了钱的问题还有别的问题吗?换句话说,这个要不是因为价钱高你就买了吗?”

  …………

  话术方法二

  “我今天是不会买的,我今天要考虑考虑,你放心我真的是以后会考虑,会找你的,你先走吧。”

  “某某先生,我听你这样讲,显然你心里有其他的疑虑没有告诉我,要不然你不会这样讲。我很想知道,

  到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意,你可以告诉我你心里真正的话吗?其实你说你要考虑考虑,我知道这是借口,请你讲出你真正不跟我做生意的原因。”

  方法三

  “你先走,我要考虑考虑再说吧,你先走吧。”

  你就可以把产品收起来,很沮丧地准备要走掉。你说:“顾客先生,既然今天你不肯买,那我只好走了。”

  要求之前你拉开他的办公室的门,这时候你回头来一句:“顾客先生,我刚做这行,是个新人,我很想知道今天我到底做错了什么事?我跟你介绍万这么多我们的产品优点跟功能之后,你竟然没有决定要跟我买,那表示我一定有什么地方做的不好,今天我离开之前,请你帮我一个忙,告诉我我哪里做错了,下次我在其他场所做销售的时候,就不会再犯同样的错误,就能做得更好,可以吗?”

  “也没什么啦,其实你没犯什么错,是东西我觉得实在有点贵。”

  “原来是太贵了,表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值,让我重新再说一遍。”

  懂得这几点顾客的几大拒绝之法,是不是让我们更加的能够快速的成交客户呢,上面所描述几大销售世界杯投注,销售话术的解决之法,以后都不用怕顾客的借口啦

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