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销售世界杯投注之如何将商品销售给女性客户?

来源:www.999ok.net时间:2017-08-30编辑:已阅读过:

  销售应该如何投其所好的将手中商品卖给女性客户,这是一个非常重要的销售世界杯投注

  首先,女性在风险意识、安全意识、责任意识等方面有先天性优势。

  其次,女性的寿命平均比男性大3岁,而中国夫妻之间女性平均年龄比男性大3-5岁,所以有人讲中国女性的平均守寡年龄是7-8年,这的确是有一定依据的。在公园或社区等公共活动场所,你留心一下就会发现往往老年女性的人数明显多于老年男性的人数。所以,全世界最精明的生意人犹太人说:“如果你会做女人和小孩的生意,你就不用担心没有生意了。”向女性客户推荐重疾险和养老保险时,有一句很实用的话可以对她们说:“做一个自己有钱养老的人,远比做一个依靠别人养老的人要踏实、舒服得多。“

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  1. 女性客户容易感情用事

  女性比男性更容易有感情上的波动,也就是更容易被“煽动”,和女性客户接触时,一定要注意和对方保持良好的关系,做她的朋友。不过男性代理人要注意把握分寸。女性客户容易感情用事,不仅指她们很可能会因为和你关系好、信任你多过认同保险,就来你这里签单;还指女性客户会把你介绍给她的朋友们,而女性的闺蜜圈子我们都知道,往往是环环相扣的。很多时候你说保险千句好,也不如她闺蜜称赞两三句来得有效。

  与女性客户谈话时,最重要的是要态度在态度,服务整洁,谈吐文雅,以干脆利落的姿态进行推销。要想博得女性客户的好感,还必须善于赞美对方,赞美是畅销全球的通行证。比如赞美客户容貌美丽、端正,孩子聪明伶俐,家中摆设整洁大方,穿着大方得体等。

  2. 女性客户通常富于幻想

  这是指女性客户对幸福的强烈追求。与其赞美客户的家庭现状,倒不如为她设想未来的美好蓝图。并且,女性往往感情脆弱,因而介绍险种时,需要对保险的意义与功用反复强调,竭立掌握她当时的思想情绪,随机应变,调整销售方式。

  3. 女性客户相对更优柔寡断

  这个一般是女性客户的特有心理。相信各位在平时和女性客户接触时也有感觉。在这种情况,你不要以强迫性的要求她签下保单,而要以爽朗、明快的态度请她的丈夫来决定。

  (责任编辑:soudedao100) 原文来自【999】

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